Calcolo del margine , fate attenzione a non commettere errori

Quando iniziamo a vendere in particolar modo su Internet e con le piattaforme di Amazon o di eBay dobbiamo capire che il nostro punto di partenza e saper calcolare bene i margini

Non è cosa assai rara che vendiamo e vendiamo e alla fine anche se facciamo fatturato ci rimangono in mano un pugno di mosche, in alcuni casi può addirittura capitare che il nostro lavoro generi una perdita e non un ricavo.

La cosa che vi posso anticipare è ché molti neo imprenditori non tengono in considerazione il fatto che ogni prodotto anche se con diverse aliquote è soggetto all’iva.

Ache cos’è l’iva ?

Iva sta per importo valore aggiunto in Italia per la maggior parte delle merci l’iva è del 22% e va applicata ad ogni transazione, quando comprimano la paghiamo al nostro fornitore e abbiamo iva. A credito, quando vendiamo la paga il nostro acquirente a noi ed avremo iva a debito con lo stato, per cui detratte tutta la quantità di iva a credito dalla parte a debito mese per mese sapremo quanto pagare di Iva.

Iva a debito restante.

Ora detto questo ne consegue che se vendiamo in prodotto da 10 euro ad un cliente abbiamo fatto una vendita di 8,20 € e dobbiamo allo stato 1,80€

Quindi anche se in cassa abbiamo 10 euro 1,80€ li dobbiamo accantonare per versarla nuovamente tramite f24

Che cosa accade a molti venditori?

Incamerano l’iva come se fosse un ricarico, e la spendono per se trovandosi in enormi difficoltà allo scadere dei tempi di pagamento.

Allora veniamo al calcolo del margine

La formula è semplice

Prezzo di vendita solo imponibile del prodotto –

Spese di commissione e segnalazioni –

Spese di spedizione ( se su Amazon già sono imponibile in quanto iva a 0) –

Costo del prodotto solo imponibile

Se il valore sarà positivo c’è margine altrimenti siamo in perdita.

Facciamo un esempio

Il nostro prodotto costa al cliente 10,00 euro

Lo abbiamo in gestione FBA e costa la spesa di logistica 4,72€

La commissione di segnalazione circa il 15.4% del prezzo di vendita ivato, quindi 1,54€

Il costo del prodotto imponibile 2,40€

Totale

10,00 /1,22 (scorporo l’iva per avere solo l’imponibile)= 8,20€

8,20 – 4,72-1,54-2,40

Ipotizzando la vendita sopra stiamo perdendo 0,46 centesimi di euro per vendita fatta

Ma attenzione in cassa per calcoli abbiamo 1,40€ ( sono soldi non nostri , sono soldi dello stato)

L’errore più comunemente fatto è quello di andare a sottrarre alle spese varie commissioni trasporto e prodotto dal prezzo totale (imponibile+iva) invece che scorporare l’iva

Nella sezione video troverete un filmato nel quale faccio qualche esempio pratico degli argomenti trattati in questo articolo